Pārdošanas audits

Jums liekās, ka Jūsu pārdevēji pārdod ar nepietiekamu atdevi?

Noslēdz nepietiekami daudz jauno darījumu?

Peļņas un apgrozījuma rādītāji nepalielinās?

Ja apstiprinoši atbildējāt vismaz uz vienu no šiem jautājumiem, tad Jums ir vērts pasūtīt «Pārdošanas audita» pakalpojumu. 

 

Kas ir "pārdošanas audits" un kā tas notiek? 

Pārdošanas audits ir neatkarīgs pētījums, kas ir vērsts uz analīzi, procedūru, kļūdu vai tādas darbinieka rīcības novērošanu, kas noved pie klientu zaudēšanas, apgrozījuma un uzņēmuma peļņas samazināšanās. Pārdošanas audita gaitā Adros Baltija konsultanti analizēs procesus, pārdošanas scenāriju Jūsu produktam, novērtēs Jūsu darbinieku rīcības efektivitāti.

Piemēram, Jūsu pārdevējam tiks dots uzdevums sazināties ar Adros Baltija konsultantu un vienoties par tikšanās laiku – produkta prezentācijai. Pārdevēja darba efektivitāti novērtēsim pēc sekojošiem kritērijiem: 

  • Vai izdevās sazvanīt klientu? (Jūs būsiet pārsteigti, taču ne visi pārdevēji sazvana!)
  • Cik patīkama bija saruna ar pārdevēju kopumā?
  • Pārdevēja argumentācijas iemaņas;
  • Iebildumu atspēkošanas iemaņas;
  • Vai pārdevējs prot vadīt sarunu vai tikai pakļauties klienta ietekmei?
  • Iemaņas informācijas vākšanā par klientu;
  • Vai pēc zvana tika nosūtīta informācija?
  • Vai pēc informācijas nosūtīšanas tika pārzvanīts klientam?
  • Balss tembra skanējums;
  • Vai pārdevējam izdevās pārdot tikšanos? 

 

Kurš veiks auditu?                                                

Aleksejs Saveļjevs – praktiskais psihologs, jau 18 gadus vada treniņus par pārdošanu un pārrunu tehnoloģijām. Adros Baltija valdes priekšsēdētājs, ik nedēļu veic vairākas dārgas pārdošanas par summām 5 000 eiro un vairāk.

 

Ko Jūs iegūsiet no pārdošanas audita?

  • Audita ietvaros Jūs iegūsiet eksperta slēdzienu par darbinieka profesionālo piemērotību, stiprajām un vājajām pusēm.
  • Tiks izpētīts pārdošanas scenārijs Jūsu produktam, pakalpojumam, atrasta neatbilstība un kļūdas, kas līdz šim ir novedušas līdz klientu zaudēšanai, apgrozījuma un peļņas samazināšanai.Tiks sniegtas rekomendācijas par nepieciešamo procesu ieviešanu un pārdošanas instrumentiem.
  • Jūs sapratīsiet, kur un kā zaudējat naudu un klientus, kā arī iegūsiet rekomendācijas, lai novērstu  šīs  nepilnības.

Pierakstīties uz treniņu

Aizpildiet pieteikumu un mēs sazināsimies ar Jums!

Image CAPTCHA

Vai pierakstieties pa tālruni:
(+371) 67843815 vai (+371) 29498585 (Aleksejs Saveļjevs)