Profesionāls medicīnas pārdevējs jeb kā pārdot ārstam?

  • Sagatavošanās vizītei, vai ko vajag izdarīt pirms ārsta apmeklējuma? Ko es vēlos šajā vizītē? Kāpēc tas man ir svarīgi? Kā es to sasniegšu? Kā es uzzināšu, ka sasniedzu?
  • Psiholoģiskā noskaņošanās sazinoties ar  ārstu, vai kā pārstāt baidīties?
  • Vai medicīniskais pārstāvis var kļūt par ekspertu ārstam, vai tā ir fantastika?
  • Pirmais kontakts ar ārstu, vai kā to izveidot par patīkamu sarunu?
  • Mainām vizītes struktūru, vai kā aizmirst par medikamentiem un pievērst uzmanību ārstam?
  • Jautājumi – instrumenti medicīnas pārstāvjiem, vai kā izveidot ar ārsta diagnozi, iegūt noderīgu informāciju priekš pārdošanas? 
  • Kā panākt, lai ārsts domā par Jūsu preparātu un nedomātu par konkurentu?
  • Veidojam ārsta domu pavedienu: pacients – diagnoze – preparāts.
  • Tehnikas argumentācijai par Jūsu preparātu, vai kādi argumenti pārliecina ārstu?
  • Darbs ar iebildumiem, pamata ārstu iebildumu apraksts un darbs ar viņiem?
  • 7 tehnikas noslēdzot vizīti un saistību saņemšana no ārsta, kā to izdarīt pārliecinoši un taktiski?
  • Ko vajag izdarīt pēc vizītes? Kā iegūt no ārsta atgriezenisko saiti par Jūsu preparāta efektivitāti un pacientu rezultātiem?

Treniņā Jūs apgūsiet jaunus paņēmienus darbā ar ārstiem, iemācīsieties vieglāk un efektīvāk izveidot kontaktu vizītes laikā, drošāk un ātrāk atpazīsiet ārsta prasības. Atpazīsiet viņa pamata grūtības darbā, iepazīsiet profesionālus medikamentu argumentācijas paņēmienus,  arī kā atspēkot pašus grūtākos ārsta iebildumus, formulēsiet viņa domas pavedienu: pacients – diagnoze – preparāts un kopumā, pārdosiet arvien vairāk un labāk..

TRENIŅA AUDITORIJA 

Treniņš ir izstrādāts priekš medicīnas pārstāvjiem, zīmola menedžeriem, pārdošanas vadītājiem farmācijas uzņēmumos. Dalību treniņā  papildinās mājasdarbi, kopīgas vizītes pie ārsta, konsultācija pa e-pastu un telefonu.

AUTORI UN VADĪTĀJI

Aleksejs Saveļjevs  

diplomēts psihologs, mākslu maģistrs. Izgājis apmācību Disney Institute, (Orlando, Floridā, ASV).  Jau 16 gadus vada treniņus par pārdošanu, atlases metodēm un personāla novērtēšanu. „Adros Baltija” direktors. Vadījis apmācības tādām farmācijas kompānijām kā: Sandoz, Merck Serono, Teva, Mepha, Recipe Plus, Elvim, Liger farmaceitiskais Mārketings.

Apmācību valoda

Рус./Latv.

NORISES VIETA

Nodarbības notiek grupā no 10 līdz 15 cilvēkiem, no 10.00 līdz 18.00 ar kafijas pauzi. Treniņš notiek Radisson Blu Daugava. Adrese: Rīga, Kuģu ielā 24.

PIERAKSTĪTIES JAUNUMIEM

Izvēlieties kategorijas



Dotajā brīdī bezmaksas materiāli nav pieejami!

Pierakstīties uz treniņu

Aizpildiet pieteikumu un mēs sazināsimies ar Jums!

Image CAPTCHA
Vai pierakstieties pa tālruni:
(+371) 67843815 vai (+371) 29498585 (Aleksejs Saveļjevs)