Критерии оценки звонка, что нам стоит оценивать? Создание чек листа проверки.
Задание «Получи ручку». Какие стратегии наш кандидат использует в общении с клиентами? Может ли он говорить языком выгоды, или просто продаёт продукт, услугу? Может ли быстро учиться, экспериментировать, гибок в общении, сможет ли нравиться клиентам?
Задание «Тест улиц», 10 контактов и 10 звонков. Что можем понять о кандидате на «Тесте улиц»?
Какое практическое задание вы дадите вашему кандидату уже завтра?
Завершение вебинара и ответы на вопросы участников.
В ходе вебинара вы получите ответы на целый ряд вопросов:
Поймёте две основные ошибки в найме продавцов: субъективность оценки кандидата и общие разговоры
Научитесь формулировать требования к продавцу в понятных и измеримых критериях
Узнаете о 5 практических методах отбора эффективных продажников
Получите 2 чек листа, разработанных специалистами компании Adros Baltija, для проверки навыков и умений продавца
Аудитория вебинара:
Руководители и владельцы компаний
Руководители отделов продаж
Директора по персоналу, специалисты по подбору
И все те, кому по долгу службы приходится подбирать продавцов
Автор и ведущий
Алексей Савельев
Директор и ведущий специалист компании Adros Baltija, более 27 лет реализующий проекты по подбору персонала для латвийских и зарубежных компаний, практический психолог, автор курса.